都合のいい方に解釈された・・・
好都合の部分だけ覚えてる・・・
など
理不尽だと思えるような体験は
ないでしょうか？
人というのは
これが欲しいと思うと
勝手に自己説得を始めるものです。
これが欲しいと思ったら
「自分にご褒美として買っていいんだ！」
少し高めでも
「どうにかなる！」
といったように
欲しいと思った感情を正当化し
手に入れる理由を
何とか探し出そうとします。
私達人間の脳というのは
自分に都合のいいように
物事を解釈しがちです。
「勝手に自己説得を始める」
脳の仕組みを活用して
営業をする際には
お客様に「欲しい」という感情を抱かせることも
売れる営業のコツの１つです。
「欲しい」と
思う感情を正当化させるには
お客様の
価値は何を欲しがってるのか探る
必要があります。
あなたのお客様の価値は何ですか？
感動の扉
心体開花コーチング沖縄
プロ・コーチ いなみ みこ